Taksitli satış maliyeti hesaplama

Maliyet, taksit komisyonu ile tek çekim komisyonu arasındaki farktır. 1.000 TL'lik bir satışta tek çekim komisyonu %2, 6 taksit komisyonu %6 ise satıcının eline tek çekimde 980 TL, 6 taksitte 940 TL geçer; taksitin maliyeti 40 TL'dir. Bu tutar doğrudan kâr marjından düşer ve fiyatlandırma yapılırken hesaba katılmalıdır.

Kaybı tam kapatan vade farkı oranı, (1 − tek çekim komisyonu) ÷ (1 − taksit komisyonu) − 1 formülüyle bulunur. Tek çekim %2, taksit %6 iken bu oran yaklaşık %4,3'tür. Dikkat edilmesi gereken nokta, oranın iki komisyonun basit farkı olan 4 puandan yüksek çıkmasıdır: vade farkı eklendiğinde komisyon da büyümüş tutar üzerinden kesilir.

Bankalar satıcıya parayı peşin öder ama müşteriden aylara yayarak tahsil eder. Aradaki süre bir finansman maliyetidir ve komisyona yansır. Taksit sayısı arttıkça bankanın parayı bağlı tuttuğu süre uzadığı için komisyon da yükselir; 12 taksit komisyonu çoğu sözleşmede tek çekimin birkaç katıdır.

Cevap, taksitin getirdiği ek satışın maliyetini karşılayıp karşılamadığına bağlıdır. Yüksek sepetli kategorilerde taksit dönüşüm oranını belirgin biçimde artırır ve komisyon farkı buna değer. Düşük marjlı ürünlerde ise birkaç puanlık komisyon farkı kârın tamamını götürebilir; bu durumda ya vade farkı yansıtmak ya da taksit sayısını sınırlamak gerekir.

Zorunlu değildir, ticari bir tercihtir. Yansıtmazsanız maliyeti siz üstlenir, fiyat rekabetinde avantajlı kalırsınız ama marjınız düşer. Yansıtırsanız marjınızı korursunuz ancak taksitli fiyatınız rakiplerinizden yüksek görünür. Karar verirken taksitli satışların toplam içindeki payına bakmak gerekir.

Taksitli satış oranınızla ağırlıklandırılmış ortalama komisyonu kullanabilirsiniz. Satışlarınızın %50'si 6 taksitle (%6) ve %50'si tek çekimle (%2) yapılıyorsa ortalama komisyon %4'tür. Satış fiyatı hesaplama aracındaki sanal POS komisyonu alanına bu ağırlıklı oranı girmek, fiyatın taksit maliyetini de karşılamasını sağlar.