Satış fiyatı ve kâr marjı hesaplama

Satış fiyatı, ürün maliyetinin üzerine sabit bir yüzde eklenerek değil, hedeflenen kâr marjını sağlayacak şekilde geriye doğru çözülerek bulunur. Formül şudur: Fiyat = (ürün maliyeti + kargo + paketleme + sabit ücretler) ÷ ((1 − reklam payı − hedef marj) ÷ (1 + KDV oranı) − komisyon oranı). Bu yapı gereklidir çünkü KDV, komisyon ve reklam payı fiyatla birlikte büyür; sabit bir kâr eklemek gerçek marjı her zaman hedefin altında bırakır.

Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır; markup ise kârın maliyete oranıdır. 100 TL maliyetli bir ürünü 150 TL'ye satarsanız markup %50, marj ise %33'tür. E-ticarette hedefler genelde marj cinsinden konuşulur ama fiyat etiketi markup ile konur; ikisini karıştırmak marjı olduğundan yüksek sanmanıza yol açar.

Sabit bir cevabı yoktur; eklenecek oran maliyet yapınıza bağlıdır. Komisyonsuz, kargosuz bir satışta %20 marj için markup %25'tir. Ancak %15 pazaryeri komisyonu ve sipariş başı 90 TL kargo varsa aynı marj için markup çoğu zaman %120'nin üzerine çıkar. Bu yüzden oranı ezberlemek yerine kendi maliyetlerinizle hesaplamak gerekir.

KDV, hesaplanan net fiyatın üzerine eklenir: KDV dahil fiyat = net fiyat × (1 + KDV oranı). Kâr marjı ise KDV hariç tutar üzerinden hesaplanmalıdır, çünkü KDV işletmenin geliri değil devlet adına tahsil edilen bir vergidir. KDV dahil fiyat üzerinden marj hesaplamak, %20 oranda marjı olduğundan yaklaşık altıda bir yüksek gösterir.

En sık üç sebep vardır: komisyonun KDV dahil fiyat üzerinden kesildiğinin hesaba katılmaması, kargo ve paketlemenin yüzde yerine adet başına maliyet olduğunun atlanması ve iade oranının fiyata yansıtılmaması. Üçü birlikte, kâğıt üzerinde %20 görünen bir marjı gerçekte %2–5 bandına indirebilir.

Başabaş satış fiyatı, ne kâr ne zarar ettiğiniz fiyattır: tüm maliyetlerin tam olarak karşılandığı nokta. İndirim kampanyalarında ve pazaryerlerinin önerdiği indirimli fiyatlarda alt sınırınız budur. Bu fiyatın altındaki her satış, ciroyu büyütürken kârı azaltır — yani çok satıp zarar etme durumunun sayısal karşılığıdır.

Reklam maliyetini ACOS (reklam harcamasının ciroya oranı) olarak fiyat denklemine dahil edersiniz. ACOS'unuz %15 ise, satışın %15'i reklama gittiği için fiyatın bu payı da karşılaması gerekir. Reklamsız kurgulanmış bir fiyat listesiyle reklam vermeye başlamak, marjın tamamını reklam bütçesine aktarmak anlamına gelir.